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阿里再燃社交電商夢,內測“淘小鋪”追萬億市場,幫普通人創業

更新時間:2019年05月05日 21:39    來源:AI財經社    手機版

文|AI財經社 項也

編|陳芳

社交電商正在成為電商領域不可忽視的新勢力。

前有拼多多三年成長為千億交易額、三百億美元市值,后有云集坐擁740萬會員、成功赴美上市。以及一眾諸如環球捕手、貝店、達令家等快速成長的新晉品牌。社交電商的發展速度銳不可當。據中商產業研究院《2018中國社交電商行業發展報告》顯示,2018年社交電商市場規模達11397.78億,增長速度高達66.7%。

巨頭們自然不愿錯過機會。京東試水拼購、唯品會推云品倉、蘇寧上線蘇寧拼購等。而近日,阿里開始內測新平臺“淘小鋪”,定位于“人人可參與的社區化電商”,下注社交電商。目前該產品還未上線,蘋果和安卓等主要應用商店暫未搜到淘小鋪相關產品。

據淘寶規則官網4月更新的《淘小鋪管理規范》顯示,淘小鋪將采用類似云集的分銷模式——S2B2C。其中,有三種角色,商家、小b端,消費者。商家負責供貨、履約、售后等,這里商家可以是品牌商、經銷商、生產工廠等;小b端負責流量前期推廣、分發和交易促成,據億邦動力報道,支付寶芝麻信用分超過700分的淘寶用戶就可以申請開設淘小鋪、成為小b端。小b端通過幫助商家分銷產品而獲得返傭等獎勵。

這不是阿里巴巴第一次涉水社交電商。去年3月,推出淘寶特價版app;同年8月,支付寶內測拼團小程序“每日必搶”。

淘小鋪是新一輪測試。某種程度上,如果說,淘寶特價版、支付寶每日必搶,那么,淘小鋪則更偏向對標新晉上市公司云集。

現在淘小鋪瞄準的云集同樣可怕。成立于2015年的云集,4年時間已經從零成長為超過200億交易額、營收達到130億元。5月3日,云集登陸納斯達克,目前市值超過30億美元。擁有2320萬用戶的云集,其用戶的復購率居然高達93.6%。

顯然,淘小鋪試圖用分銷的形式去打開社交電商的局面。此前,淘寶特價版、支付寶每日必搶等,都還不足夠成功。據七麥數據顯示,淘寶特價版app在app store中近一年的下載量排名,一直在購物榜單的40名之外,5月5日的排名已經跌到62位。

盡管如此,阿里社交電商夢從未中斷。

一個重要原因是,相比較于淘寶的公域流量,微信等社交工具的私域流量同樣巨大且充滿誘惑力。據《2018微信數據報告》數據顯示,微信月活達到了10.82億,幾乎囊括了整個中國移動互聯網用戶群。成為基礎設施的微信,蘊含的流量價值,淘寶自然不會放過。

不僅如此,某種程度上,類似經紀人的云集模式,小b端不僅是流量的分發,更是一種信任背書。這種背書作用,正在觸達更廣泛的人群。目前淘寶的月活是6.99億,與微信月活還有大約4億的差距。通過微信等社交平臺,淘寶可以接觸更多的新人群。

不過,微信并不愿意淪為電商們的流量分發平臺。不論是云集、環球捕手等電商新貴,還是阿里等行業巨擘,都曾遭遇過微信不同程度的封殺。淘寶的鏈接、口令等多種形式,都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系統中直接打開。

目前,淘小鋪還沒有公布將如何引導小b端在社交平臺做分發。不過,淘小鋪已經禁止通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。如何驅動小b端參與流量分發將是淘小鋪面臨的重要課題。云集采用的是會員制電商的模式,成為小b端首先得付費,通過付費刺激小b端不斷高效的進行流量分發。

不論如何,對于淘寶和淘小鋪來說,社交電商垂涎已久,接近4億的流量紅利是塊肥肉。不過,如何用更高效的驅動流量裂變,以及如何在微信生態里健康存活,或還存在變數。這也是社交電商們共同的難題。


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